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La Stima della Domanda

Per rendere concretamente utilizzabili le analisi condotte sul mercato è necessario fare una valutazione di quanto sia significativo il mercato stesso e cioè capire quanto "vale".
           Questo si fa attraverso la stima del potenziale di domanda del mercato che conclude l'analisi del mercato.

LA DOMANDA DI MERCATO PER UN PRODOTTO CONSISTE NEL VOLUME TOTALE DEGLI ACQUISTI CHE SAREBBERO EFFETTUATI

DA UN DETERMINATO
GRUPPO DI CLIENTI

IN UNA DETERMINATA
AREA GEOGRAFICA

IN UN DETERMINATO
PERIODO DI TEMPO

IN DETERMINATE
SITUAZIONI DI MERCATO

E NELL'AMBITO DI UN DETERMINATO
PROGRAMMA COMMERCIALE


Con le condizioni poste, non tutto il potenziale di mercato si trasforma in domanda.
             È necessario fare delle precisazioni in merito alle terminologie utilizzate e ai loro significati. La tabella seguente lo chiarisce.

MERCATO POTENZIALE

insieme di consumatori che dimostrano un certo livello di interesse in una determinata offerta

MERCATO DISPONIBILE

insieme di consumatori che sono interessati ad una data offerta, hanno il reddito disponibile necessario e sono in grado di accedere ai luoghi di acquisto

MERCATO DISPONIBILE QUALIFICATO (solo per particolari offerte)

insieme di consumatori che sono interessati, possiedono il reddito necessario, possono accedere ai luoghi di acquisto e, inoltre, possiedono particolari "qualifiche " richieste

MERCATO OBIETTIVO

parte del mercato disponibile qualificato che l'azienda decide di servire

MERCATO ACQUISITO (o penetrato)

insieme di consumatori che attualmente comprano l'offerta (il prodotto o il servizio) dell'azienda

 

Introduzione — Cosa Sono gli Ambienti? — Cosa Sono le Stanze?

Demo Stanza 1 — Demo Stanza 12